Как да изберете подходящите рекламни материали

Повечето компании използват своите рекламни материали за клиенти, участници в събития и партньори. Истината е, че рекламните продукти наистина вършат работа. Когато тази маркетингова стратегия се сравнява с другите скъпи и често изтъркани маркетингови похвати, обикновено безплатните рекламни материали винаги печелят. Не всички продукти са еднакви на вид и стойност. Някои от тях са печеливши, а други – не. В тази статия ще ви помогнем да изберете подходящи рекламни материали за вашия бизнес и офис.

Каква е вашата цел?

Какво се надявате да постигнете? Как мислите да разпространите своите рекламни материали? Как точно дейността, за която поръчвате рекламни продукти, се вписва в цялостната стратегия на вашата компания? Как точно ще измерите крайния успех?

Без ясен план и разбиране за това как тези продукти ще бъдат интегрирани във вашата маркетингова програма, рискувате да пропилеете доста голяма част от вашия рекламен бюджет. А кошчето за отпадъци не е нито нова възможност за бизнес, нито потенциален клиент.

Нагласете продукта спрямо клиента

Не избирайте продукт, който вие бихте харесали, а такъв, който вашата публика ще иска. Много е важно той да подхожда на вашата цел и послание. Чрез рекламните материали можете да разграничите настоящите си клиенти от потенциалните. Все пак трябва да има различно послание към клиентите и към хората, с които все още не сте започнали бизнес взаимоотношения.

Не се поддавайте на шаблоните

Някои компании имат рекламни материали, които са тяхна „запазена марка“. Те трябва да променят стратегията си. Вашите клиенти със сигурност вече имат рекламни продукти от предишни кампании. Голяма част от бъдещите ви клиенти също би трябвало да имат от старите ви материали. С нещо ново и различно ще постигате въздействие всеки път.


Съставете си целева група

Не раздавайте промоционалните си продукти на всеки, когото срещнете, дори и той да се вписват в параметрите на вашата аудитория. Набележете предпазливо само хората, върху които ще имате най-голямо въздействие. Например, ако раздавате от материалите си на всеки, който мине покрай вашия щанд по време на семинар и изложение, това ще намали стойността на вашите продукти, дори хората да попадат във вашата целева аудитория.

Давайте и взимайте

Уверете се, че имате информация за контакт с всеки, който получава промоционални материали от вас. С настоящите и минали клиенти на фирмата всичко би трябвало да е ясно, но ако се опитвате да привлечете нови клиенти, е грешна стъпка да давате, без да вземете нещо в замяна.

Използвайте нещо, което има практическо приложение

Заложете на нещо, което вашите клиенти ще използват максимално често за колкото се може по-дълъг период от време. Изследване по темата показва, че използването на рекламни материали може да увеличи интереса към компанията с 69% и позитивната нагласа към фирмата с 84%. Това се дължи основно на честата употреба на промоционалните продукти. Допълнителен бонус са добрите впечатления от марката на хора, които не знаят за дейността на фирмата, но виждат някой да използва нейните рекламни материали.

Добавете възможност за контакт с вас

Продуктите може да са с широко приложение, добре ориентирани към правилната публика и да отговарят на вашата стратегия, но все пак, ако не сте оставили никакви координати за връзка, вашата кампания ще се провали. В използваните материалите включете колкото се може повече информация за връзка с вашата фирма: лого, сайт на компанията, телефонен номер и всякакви други възможности за връзка. Имайте предвид, че в голяма част от случаите ще разполагате със силно ограничено пространство за работа, така че се погрижете всичко да е систематизирано по перфектен начин и внимавайте да не изпуснете нещо важно.

Качеството има значение

Промоционалните продукти оставят трайно впечатление за фирмата. По-добре не подарявайте нищо, вместо да подарите евтини и неизползваеми рекламни материали, които веднага ще бъдат захвърлени някъде от вашите клиенти. Имайте предвид, че всичко е много тясно свързано и начинът, по който вашите клиенти се отнасят към подаръците, ще е същият като начина, по който ще се отнасят към вас и фирмата ви. Не искате да „захвърлят“ бизнеса ви като абсолютно непотребен в някой тъмен ъгъл на офис, нали?


17.12.2014

« Назад към всички публикации